Crossing the Chasm

Crossing the Chasm Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen

Warum scheitern so viele technologische Innovationen trotz überlegener Technik?

Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.

Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:

• Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist
• Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden statt auf eine Einheitslösung zu setzen
• Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben und wie Sie es besser machen
• Wie Sie mit der D-Day-Analogie und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen
• Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen

Für wen ist dieses Buch?

• Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen
• Marketing- und Produktverantwortliche
• Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer
• Unternehmensberater:innen und Investoren

Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.