30 Minuten Akquise-Telefonate

Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine vereinbaren und Produkte oder Dienstleistungen vertreiben lassen. Der Leser erfahrt, wie man sich optimal auf solche Gesprache einstimmt und vorbereitet, wie man am besten ins Gesprach einsteigt, herausfordernde Situationen meistert und den konkreten Verkaufsabschluss erreicht.