Vertriebspower in turbulenten Zeiten

Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexitat der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine Unternehmenskultur, die Raum fur Neuerungen und veranderte Spielregeln der Mitarbeiterfuhrung schafft. Hartmut H. Biesel zeigt in diesem Buch, wie Sie schnell erkennen, in welcher Phase des Reifezyklus Ihr Unternehmen ist und wie Sie die Weichen fur Neuausrichtungen stellen konnen. Er erlautert Schritt fur Schritt, wie Sie profitable Kunden und Wachstumsmarkte identifizieren, Kaufprozesse transparent machen, das Commitment Ihres Teams einfordern und dessen Leistungsfahigkeit dauerhaft steigern.Eine unentbehrliche Arbeitshilfe mit Werkzeugen und Checklisten fur alle, die ihren Vertrieb in turbulenten Zeiten fit fur Wachstum und Profit machen wollen.